吕天文

■赛迪顾问计算机产业研究中心 副总经理 吕天文　　赛迪顾问预计2006年中国投影机市场总体销售规模为48.6万台，销售额达到66亿元。增长强劲的同时，价格下降十分明显。这期间，教育、政府等行业仍然是投影机市场销售的主要对象，同时各个厂家都不断推出新品以及相应的服务措施。据赛迪顾问预测，今年我国投影机市场需求将达到65.5万台，其中家用投影机市场将占二成。
　　XGA分辨率产品仍为主流
　　在中国投影机市场上，2006年仍然是以XGA分辨力产品为主流。SVGA分辨力产品在2006年的市场比重相比2005年有所下降，从发展势头看，SVGA分辨力的产品会进一步减少，更符合人眼阅读习惯、更高分辨力的投影机会逐渐成为主流，其未来的市场前景更值得期待。
　　从区域市场结构来看，华东市场已经成为中国投影机消费的重心所在，华南市场在2006年也占有相当的比例，市场规模与华北相差无几。东北、华中、西北、西南四地虽然也有较大幅度的增长。但华东、华北、华南三大区域的占有比例显著高于其他区域，成为中国投影机市场的主要支撑。这与各地经济水平、政府政策、IT普及程度、用户认知、消费能力等因素相关，预计短期内这一差异仍将维持。
　　产品功能迈向多元化
　　各个厂商在2006年不断开发技术，为以后的长远发展奠定坚实的基础。投影机生产厂商在衡量LCD和DLP两种主要技术各自具备优势和劣势的同时，相应选定自己的未来发展方向。在此基础上各种技术上的创新一直不断，因为对于精密电子产品来说，更新换代的频率是相当高的，而且站在技术的前沿，也意味着成功取得了一半。
　　在投影机技术不断发展的推动下，实际应用将向更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场需求多样化的用户，各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品。而且单机的多功能化趋势也十分明显，正因为如此，很多投影机厂家面对潜力巨大的家庭市场，设计了商业和家庭可以两用的机型，这样既可以满足商业的需求，也可以满足家庭的需要。
　　2007年关注家用市场
　　在2006年发布的新品里面，根据赛迪顾问统计，家庭影院投影机所占比例达到20%，而且这种趋势还在不断延续。但是目前对于家庭影院投影机探讨比较多，实际产品销售还没有成熟，在我国的投影机市场中所占比例不到5%。
　　教育和商业专用投影机的性价比也进一步提升，在15000万元以下的机型比比皆是，赛迪顾问分析，这主要有两方面的原因：一方面技术逐渐成熟，生产形成一定的经济规模，促使成本自然下降。
　　另一方面，中国市场上的投影机竞争十分强烈，没有一家公司的占有比例超过15%，这种压力也促使一些具有实力的厂家降低价格，扩大自己的市场，将不具有竞争力的厂商排挤出市场。进入2006年，各个生产厂商逐渐明确自身的目标市场以及向该市场提供独特的个性化产品。
　　更为重要的是，各个厂商提供更为直接的服务来缩短与用户之间的距离，利用自己拥有的独特优势，提供全方位的服务。因为从纯技术和通用产品指标的角度来看，各家公司的投影机很难区别优劣。针对大众用户，一些生产厂商将一些高级技术应用到低端产品上来，让低端用户享受高科技产品。针对不同的用户群，设计不同的主要功能，而且售后服务的水平也相应不断提高。
　　保证渠道稳定是关键
　　投影机目前依然是一个依靠渠道销售的产品。在国内主要区域市场，投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。但由于市场品牌众多，竞争激烈，经销商往往经营多种品牌，以减少对单一厂家的依赖性。市场发展的需要，使得无论是厂商选择经销体系，还是经销商选择产品，都将是适者生存。
　　对渠道的要求包括：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。对于投影机来讲，前几年是高端的产品，或者是边缘专业产品，对应的渠道是具有专业的投影机销售经验、工程经验的渠道，这两年随着市场迅速的扩大，很多通用的渠道，或者说做IT产品的渠道都逐渐接触到投影机销售。
　　从用户的销售习惯，采购习惯到渠道的构成，到经销渠道的演变，到厂商销售概念的演变，都发生了很大的变化。一些总代理渠道发生了很大的变化，通过中小渠道、零售店、非专业经销渠道也越来越受到重视。渠道的改变和政策主要是为了适应不断的变化，不断改善渠道的结构。
　　对于未来5年的中国投影机市场，赛迪顾问持以积极的乐观态度。受益于国民经济步入新一轮上升期和上游供给能力的逐渐改观，中国投影机市场的外部环境将进一步向有利的方向发展。在各个重要技术环节，预计也将相继取得重要进展，从而有力地推动中国投影机市场的发展。赛迪顾问预计，未来5年，中国投影机市场将保持高速发展的势头。