2007年12月20日 10:11:50
施耐德电气并购APC预期与展望
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施耐德电气并购APC预期与展望 吕天文 赛迪顾问计算机产业研究中心 副总经理 对于未来5年的中国UPS市场，赛迪顾问持以积极的乐观态度。受益于国民经济步入新一轮上升期和上游供给能力的逐渐改观，中国UPS市场的外部环境将进一步向有利的方向发展。在重要技术环节，预计也将相继取得重要进展，从而有力地推动中国UPS市场的发展。图1 2007－2011年中国UPS市场销售量预测 对于施耐德公司和APC公司来说，新公司希望可以通过联合研发、销售和服务的方式来削减生产成本。它们将作为一家统一的公司而在更广阔的地域空间上形成更大的规模效应，并从中获益。APC公司的产品市场一般在北美地区和亚洲地区，而施奈德公司的销售市场则集中在欧洲地区和亚洲地区。其中梅兰日兰这一品牌在很多领域与APC的业务存在直接竞争关系，收购完成之后，APC与梅兰日兰在业务、市场、渠道方面将会进行整合。 (一) 行业发展预期 经过几十年的发展，UPS产业已经进入比较成熟的阶段，市场需求相对稳定，产品的市场更新速度非常缓慢，同质化的问题日趋显现，塑造品牌、扩大影响力成为UPS厂商不得不采用的方法。UPS市场的竞争势必将从传统的以产品为核心的竞争，转向以客户应用需求为导向的产品与技术标准的竞争。在这种形势下，各厂商纷纷将产品、技术、渠道、服务等多方面的因素结合起来。特别是近年来，UPS市场高低端产品相互渗透之势明显增强，许多国际领先的UPS厂商不断从高端技术下移，致力开拓中低端市场。大机与小机市场在品牌、技术、服务等各个方面都在走向融合。 (二) 新公司发展预期 在中国UPS市场未来的发展中，中小企业市场将是一个不容忽视的市场增长点，而APC在国内中小企业市场有着很大的市场分额。收购APC，同样有助于施耐德拓展中国市场。但是施耐德电气不会让MGE这一品牌消失，将投入资金保持其优势份额。而APC品牌在全球的销售额是梅兰日兰的3倍。因此，为了保证自己的市场地位，也不可能注销APC这一品牌。 在被并购前，APC在中低端UPS产品方面的利润在下滑。由于UPS产品同质化、价格竞争激烈等因素，该公司在整体上处于不利的境地。此外，随着网络应用的深入和用户需求的个性化，用户越来越关心支持整个数据中心业务的物理基础设施，而不仅仅是单独的UPS设备，因此提供集UPS、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案将成为各厂商竞争的主要手段。APC在提供整体IT环境方面不甚理想，施耐德可以帮助其增强UPS的可扩展性，是其走出发展瓶颈的必然之路。 1、新公司将增加渠道规模 对于施耐德而言，APC在各地市场的渠道建设，是其收购APC，并拓展市场的最佳优势。APC在全球市场的优势就是与合作伙伴之间培养了一种亲密、持久的关系，以尽可能准确地满足他们的需求。经销商、系统集成商、承包商、指定经销商占公司销售额的大部分。对APC来说，这些合作伙伴具有很高的战略价值，能够扩展和丰富APC的销售和技术网络。关注全球战略客户和OEM是APC销售策略的关键部分。对MGE而言，2006年9月，最新推出了一系列中小功率UPS，主要销售途径也是通过经销商和代理，整合了APC之后，APC的渠道可以为MGE的小机提供良好的销售。 APC公司表示，合并后，APC将坚持的做法依然是重视细分市场的必要性和重要性，要在进一步细分的市场上搭建渠道架构，大力发展细分后的渠道代理商和行业代理商，继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道价值，增强渠道凝聚力。 2、新公司将加快市场融合与拓展 APC的主要销售行业是制造业、政府、能源、金融等行业。MGE的主要销售行业为金融、制造和电信业。对于双方重合和的制造业和金融业领域，APC主要关注世界500强在中国的制造业和金融业，而MGE更多的关注亚洲和欧洲地区的厂商，所以两者的冲突较小。同时，根据施耐德总部的指示，对于秀康等大机归入MGE管理与销售，对于20KVA以下的小机，归入APC来销售，整个整合过程预计要6-12月完成。 赛迪顾问预计，MGE和APC两家公司的合并将会： Ø 形成显著的协作效果（包括但不仅限于采购、研发、支持、销售、服务等方面），此类业务估计将达到2.0亿美元左右，预计在2009年能够实现这一数字的60%； Ø 调整重大研发项目和APC的创新体系； Ø 借助MGE在服务领域的实力，加速大型UPS系统领域盈利能力的增长； Ø 为客户提供最全面的产品和服务； Ø 受益于全球业务覆盖以及在亚洲的强大生产能力； 为客户提供关键供电、配电，并构建自动化解决方案。 Tags：
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